― M&Aを目的にしない出口戦略 ―

はじめに

M&Aを目指す経営。

最近よく聞きます。

しかし多くの場合、それは

• 成長の延長
• 資金調達の出口
• 疲弊からの逃げ道

になっています。

本来、出口設計は“目的”ではありません。

5000万円で止める設計については、
こちらで整理しています。

▶ 5000万円で止める経営

今回は、その先の話です。

M&Aを目的にすると歪む理由

売る前提で経営すると、

• 短期利益志向になる
• 粉飾的な改善をしたくなる
• 無理な拡大を選びやすい

企業価値は上がるどころか、
むしろ不安定になります。

出口は「結果」であって「目的」ではありません。

“選ばれる側”の限界

赤字企業や資金難企業が
M&Aを考えるとき、

交渉力はありません。

条件を選べない。

価格も選べない。

経営の自由も守れない。

これは設計の問題です。

“選べる側”とは何か

5000万円規模で

• 高利益率
• 固定費が軽い
• 依存顧客が少ない
• キャッシュが安定

この状態になると、

売らなくてもよい。

だからこそ、

• 売る
• 持ち続ける
• 一部譲渡する
• 提携する

を選べます。

これが“選べる側”です。

企業価値は数字だけではない

EBITDAや売上成長率だけではありません。

重要なのは、

• 再現性
• 依存リスク
• 組織負荷
• オーナー依存度

5000万円モデルは、
これらを整えやすい構造です。

出口は「設計の副産物」

出口戦略とは、

出口を狙うことではなく、
設計を整えた結果として生まれる選択肢です。

売るために整えるのではありません。

整っているから、売れる。

順番が逆にならないこと。

まとめ

経営設計の最終段階は、

売却ではありません。

選択肢を持つことです。

売るかどうか。
続けるかどうか。
拡大するかどうか。

それを選べる状態にあること。

それが、本当の出口設計です。