小規模事業者持続化補助金のニュースを追っているものの、
「結局、今は何を判断すればいいのか分からない」
と感じている方は少なくありません。

制度の概要や公募スケジュールは分かっても、
それを自社の投資判断にどう落とし込むかは、別の話だからです。

① よくある相談パターンの紹介（匿名・抽象化）

小規模事業者持続化補助金に関する相談には、大きく分けて二つのパターンがあります。
どちらが良い・悪いという話ではありません。
事業が今どのフェーズにあるかの違いです。

パターン①：初見相談（外部プラットフォーム経由に多いケース）

「とりあえず一度、相談できませんか？」
こうしたお問い合わせの多くは、
事業や投資の方向性をこれから探る探索フェーズにあります。

具体的には、

• 自社の事業内容を、第三者に簡潔に説明できていない

• 何に投資したいのか、仮説がまだ固まっていない

• 補助金を使う前提かどうかも決まっていない

• スケジュール感（いつ決めたいか）が整理されていない

といった状態です。

この段階でWeb会議を行うと、
話題は自然と
「この補助金で何ができますか？」
「Webに使えますか？」
といった制度の一般論に集中します。

しかし、これは本来、
Web会議の場で即断すべきテーマではありません。

必要なのは、
制度の説明ではなく、事業設計の整理です。

設計がないまま会話を始めてしまうと、
会議は“情報収集の場”になり、
結局「何を決める会議だったのか」が曖昧なまま終わってしまいます。

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パターン②：既存顧客（または紹介経由）の相談

一方で、既存のクライアントや紹介経由の相談では、
最初から前提条件が共有されているケースが多くあります。

• すでに大型の投資補助金を活用した経験がある

• 大幅な賃上げ計画を含めた経営設計を行っている

• 投資の目的や優先順位が言語化されている

この状態では、
Web会議は非常に有効な手段になります。

なぜなら、
「何を決めるか」が明確だからです。

制度の概要説明に時間を使う必要はなく、
選択肢を比較し、
どの投資を、どの順番で進めるかを判断することに集中できます。

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重要なのは「どちらか」ではなく「今どこか」

ここで強調しておきたいのは、
どちらのパターンが正解という話ではない、という点です。

問題になるのは、
探索フェーズのまま、意思決定の手段としてWeb会議を使ってしまうことです。

小規模事業者持続化補助金のように、
使い道や条件に幅がある制度ほど、
事前設計の有無が、相談の質を大きく左右します。

だからこそ私たちは、
「まずWeb会議をしましょう」ではなく、
「まず整理しましょう」という進め方を重視しています。

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② なぜWeb会議が非効率になるのか

Web会議そのものが悪いわけではありません。
問題になるのは、事業や投資の整理ができていない段階で、意思決定の手段として使われてしまうことです。

特に小規模事業者持続化補助金のように、
選択肢が多く、解釈の余地がある制度ほど、
このズレは顕著に表れます。

私たちが現場で感じている理由を、三つに整理します。

まず押さえておきたいのは、
小規模事業者持続化補助金は“何でも使える補助金ではない”という点です。

一般的に、

• 展示会出展費

• チラシ・パンフレット制作

• 広告宣伝費

といった販促関連費用には強い一方で、
Webサイト関連費については、補助対象や金額に一定の制約があります。

そのため、
「Webサイトを作ること自体」が目的になっている場合、
制度と事業の設計が噛み合わなくなることがあります。

④ Web会議が有効になるケース／ならないケース

ここまで見てきた通り、
Web会議が噛み合うかどうかは、話し方や相性の問題ではありません。
事前にどこまで設計されているかで、結果はほぼ決まります。

小規模事業者持続化補助金の相談に限らず、
投資や経営判断に関わる話ほど、この差は顕著です。

補助金を「単発」で終わらせないために

通年でお付き合いしているクライアントの多くは、
最初から大きな投資をしていたわけではありません。

• クライアント自身も気づいていなかった必要経費

• 小規模でも効果の高い投資

• サプライチェーン全体を見渡した際の改善ポイント

こうしたものを一つずつ整理し、
事業設計の延長線上で補助金を活用してきた結果です。

取引先の個人事業主に対する法人化（創業）相談や、
サプライチェーンマネジメントの観点からの支援も、
同じ考え方で進めています。