100億円宣言ができない企業は、どう成長を描くべきか― 非財務情報とM&Aを“選択肢”として持つという考え方
coinbank「100億円宣言」という言葉に、距離を感じている企業は少なくありません。 規模、フェーズ、経営資源——現実を踏まえれば、同じ成長戦略を描けない企業があるのは当然です。
重要なのは、宣言できるかどうかではなく、自社の成長をどう設計するかです。 本記事では、非財務情報やM&Aを“正解”としてではなく、“選択肢”として捉える視点から、 100億円宣言ができない企業が持つべき成長戦略の考え方を整理します。
100億円宣言が前提にしている企業像
100億円宣言は、企業に「売上100億円を目指す」という野心的な目標設定を促す施策です。 ただし、これはすべての企業に同じ戦い方を求めるものではありません。 政策としては、成長志向の企業を見つけ、支援施策や周辺支援と接続しやすくする意図があります。
したがって、100億円宣言が前提としているのは、概ね次のような企業像です。
- 成長投資の意思決定ができる（投資余力・資本戦略がある）
- 人材・技術・組織への投資を前提に、事業を拡張できる
- 外部資本・外部連携（VC/CVC/金融）を成長手段として扱える
「宣言できない＝成長できない」ではない理由
100億円宣言ができないことは、成長できないことと同義ではありません。 企業の成長は、売上の絶対額だけで測れるものではなく、フェーズと制約条件によって最適解が変わります。
たとえば、次のような状況は珍しくありません。
- 人材が足りず、受注を増やしても回らない
- 特定のキーマンに依存しており、規模拡大がリスクになる
- 地域・業界構造上、単純な拡大よりも付加価値転換が先
こうした企業にとって重要なのは、無理に「100億円」という山に登ることではなく、 自社に合う登山道（成長シナリオ）を選ぶことです。 成長の形は一つではなく、むしろ選択肢を持てる企業が強いと言えます。
非財務情報を軸に成長を考えるという選択
100億円宣言の可否にかかわらず、成長戦略を設計するうえで有効なのが、非財務情報、とりわけ人的資本を軸に考えることです。 理由は明確で、企業の成長は最終的に「人と組織の能力」で決まるからです。
非財務情報を軸にするというのは、開示対応の話ではありません。 企業価値の原因側（＝どう価値が生まれるか）を先に整えるという意味です。 例えば、
- 価値創出に必要なスキルは何か
- 個人依存をどう減らし、再現性をどう高めるか
- 組織の意思決定をどう速くし、学習をどう回すか
といった論点が、成長の土台になります。
M&Aを“正解”ではなく“選択肢”として捉える
成長戦略としてのM&Aは強力ですが、万能ではありません。 ここで重要なのは、M&Aを「やる／やらない」の二択ではなく、 攻めと守りの両面で“選択肢”として持つことです。
攻めのM&A（成長の獲得）
必要な経営資源（技術・人材・顧客基盤）を獲得するために、買収を戦略的に活用する考え方です。 ただし、買収後の統合は結局「人と組織」の問題なので、人的資本の見立てが弱いと失敗確率が上がります。
守りのM&A（承継・再編）
後継者不足、事業停滞、採用難といった構造課題に対し、第三者への承継や事業再編を現実解として持つ考え方です。 特に小規模の事業承継では、取引規模の小さいマイクロM&Aが選択肢になり得ます。
自社に合った成長シナリオをどう設計するか
成長シナリオ設計で大切なのは、「正解を早く決めること」ではありません。 むしろ、判断の起点を揃え、選択肢を持ち続けることが、結果として強い戦略になります。
例えば、次の問いを置くだけで、議論の質が上がります。
- 自社の成長制約は何か（人材・資本・市場・オペレーション）
- 非財務価値の強みはどこか（スキル・組織・文化・顧客基盤）
- 成長投資の優先順位は何か（採用／育成／仕組み化／外部連携）
- M&Aを選択肢として持つなら、条件は何か（攻め／守り）
100億円宣言ができるかどうかは、成長戦略の一部に過ぎません。 重要なのは、自社が次に進むために、どの順番で何を積み上げるかを決めることです。 非財務情報とM&Aを「使う／使わない」ではなく、「いつでも使える状態」に整える。 その準備ができている企業ほど、環境変化に強くなります。
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よくある質問（FAQ）
- Q1. 100億円宣言ができない企業でも、成長戦略は必要ですか？
- A1. 必要です。宣言の可否に関わらず、フェーズと制約条件に合った成長シナリオを設計することが重要です。
- Q2. 非財務情報を軸に成長を考えるとは、具体的に何をすることですか？
- A2. 価値創出に必要なスキルや組織の再現性を整理し、成長投資の優先順位や意思決定の起点を揃えることです。
- Q3. M&Aを選択肢として持つ場合、最初に準備すべきことは何ですか？
- A3. まずは自社の非財務価値（スキル・組織・文化・顧客基盤など）を棚卸しし、攻め／守り双方の条件を整理することが有効です。
