2025年最新解説｜第20次ものづくり補助金の採択傾向と戦略的な活用法

Coinbank株式会社では、中小製造業や地銀・信金・経営支援機関の皆様向けに、2025年度「第20次ものづくり補助金」の採択傾向と攻略ポイントをわかりやすく整理しました。補助金を“勝ち取る”ためには、制度変更への正確な理解と、政策・審査傾向への対応が不可欠です。

▼採択率の現状と制度の再編：補助金は「取りに行く」フェーズへ

第18次公募では採択率は35.8%と過去最低水準まで低下。背景には、予算逼迫や審査の厳格化があり、かつての「申請すれば通る補助金」から、「準備・戦略がなければ通らない補助金」に変化しています。

第20次では制度も再編され、主な申請枠は次の2類型に整理されました：

• 製品・サービス高付加価値化枠
• グローバル枠（輸出・インバウンド・共同事業等）

※GX（グリーン）枠や成長枠などは統合・終了し、GX要素は高付加価値化枠内で評価される構成となっています。

▼採択されやすい製造業のプロジェクト類型：キーワードは「DX」「GX」「独自性」

2024年度の採択事例分析から見えてきた、採択されやすいプロジェクト類型は以下の通りです：

1. DX型：スマートファクトリー構築やAI活用

• 例：IoT/AIによる工程最適化、ロボット導入、AI画像検査
• ポイント：単なるシステム導入でなく業務変革につなげることが重要

2. GX型：省エネ・環境配慮型設備への更新

• 例：高効率成形機導入、太陽光自家消費、CO2削減型プロセス
• ポイント：明確な炭素削減量と経済効果（例：光熱費削減）を示す

3. 独自性型：ニッチ市場向けの高付加価値商品開発

• 例：伝統技術×IoTの新商品、海外富裕層向け商品、バイオ系材料
• ポイント：「なぜ自社でなければできないか」の技術的・市場的根拠が鍵

▼審査で重視される5つの視点：審査員はここを見ている

補助金の採択可否は、「5つの視点」の総合評価で決まります：

1. 革新性：技術・ビジネスモデルの新規性、差別性
2. 市場性：需要の存在、顧客獲得の可能性、ターゲットの明確さ
3. 収益性：投資対効果、事業の採算性、数値根拠の妥当性
4. 地域波及効果：雇用創出、地場連携、地域課題解決への貢献
5. 実現可能性：実行体制、スケジュール、外部連携、リスク管理

これらは単独で見るのではなく、全体としてバランスの取れた事業計画かが評価の肝となります。

▼グローバル枠の攻略ポイント：輸出・インバウンドも追い風

第20次で独立枠となったグローバル枠では以下の取組が採択対象となります：

• 輸出市場向けの製品・生産体制構築
• 現地法人設立や提携プロジェクト
• インバウンド需要を見込んだ商品・サービスの開発

本枠では、海外展開の準備状況（人材・調査・パートナー）や、現地市場との適合性、さらに国内側の雇用・売上への波及も厳しく見られます。

Coinbankでは、輸出支援や海外マーケティング支援も含めた補助金申請サポートに対応しています。

▼最後に：補助金は「設備投資」ではなく「戦略投資」へ

補助金は単なるコスト補填ではなく、戦略を実行するための加速装置です。

「どうしても実現したい構想がある」「でも資金面で一歩踏み出せない」——そうした企業にとって、補助金は極めて有効な選択肢です。

Coinbank株式会社では、審査官の視点に基づいた申請計画の立案支援、過去データとの照合評価、プレゼンテーション支援まで幅広く対応しています。

採択率を上げたいなら、情報戦から始めましょう。